策划书写作

策划书写作

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，需要认真地为此写一份策划书。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的策划书写作，欢迎大家分享。

1.执行概要和要领

目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的'最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务

规划表: -

8.风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的格式

1、市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、目前营销状况

（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3、swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4、市场营销策划达到的目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5、市场营销策划采取的营销战略

目标市场：—定位：—产品线：—定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

xxx：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6、行动方案营销活动（时间）安排。

7、预计的损益表及其他重要财务规划表

营销策划书目的

1、整理结论

营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

2、说服性材料

营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

3、作用

（1）准确、完整地表现营销策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

（2）充分、有效地说服决策者

作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

4、目的

是未来理想和价值观的努力对象。

5、目标

是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

如果没有明确的'目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书的编制原则

原则

1、逻辑思维原则。

2、简洁朴实原则。

3、可操作原则。

4、创意新颖原则。

营销策划书书写步骤

step1、构建营销策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

step2、整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

step3、版面设计

确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然 ……此处隐藏19647个字……提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

活动名称：苏工院“我是文曲星”诗歌写作比赛

活动组织：社团联合会学工部苏欣缘学社

活动时间：xx年5月14日

一、 活动背景

有一种享受是阅读，有一种美丽是静谧，有一种境界是诗意地栖居。喜欢在“人散后，一钩残月天如洗”的静夜，沏一盏清茶，点一盏心灯，伴一窗幽竹，持卷低吟。在书香的氤氲中，一洗尘心。“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。”对于我们大学生来说，读书不仅可以拓展我们的知识面，更是属于一种修身怡性的个人行为。在文学社中，我们学会了把阅读当成一种生活习惯，让自己能在阅读中获一份特殊的至情至爱，有时甚至可以读得出书中故人的心境。现在，让我们大家一起走进苏欣缘，走进文学的世界！

二、活动目的

本活动旨在传播优秀的校园文化，一路走来，我们一直在感悟着文学对我们的熏陶，一些出色的诗、词，也不乏在我们的成长的足迹中留下不可抹去的记忆。随着青涩的岁月在我们的生活中不断淡淡的退出，我们的感情也在慢慢的淡化。那曾经的幼小的`心灵也不再容易的触动。且让我们保持内心的触动，感发于生活多读优秀的文章，书籍，在文学的海洋中翱翔。

参与“我是文曲星”活动，不断的提高自身的素质与内涵，做一个兼内外优异的当代学生，为促进校园社团建设做出自己的贡献。

1、丰富校园社团文化

2、促进各社员之间的交流与合作

3、增进社员之间的感情、加强彼此的交流与合作

4、为有才华的学生提供展示自我的舞台

5、促进优秀的文学流行校园，使校园内氛围和谐，积极向上。

三、活动主题

心灵的触动 文学的灵魂

四、苏欣缘文学社宗旨

放飞青春的梦想，打造苏工院文学

五、活动地点

苏州工业职业技术学院c楼305教室

六、活动人员

（一）、总负责 ： 刘项

负责人：苏缘欣学社各部部长

（二）、参加人员：全院有意参赛人员

（三）、工作人员：苏欣缘学社全体社员

七、活动形式

此次活动由社长刘项担任总指导，张波波负责监督每次活动的完成质量，各部门的部长具体指挥，监察部负责赛场秩序，具体操作方法于下周三社团例会再安排事项。

八、活动步骤

（一）、活动前期工作

小组人员分工

每小组人员4人，共分成四组，其中1人，负责找不同题材的文章，1人收集并整理，其余人负责在这其中选出优秀的作品，并分类好。

准备物资

碳黑笔一支

8张16k的纸

(具体物资看赛场需要临时安排)

（二）、活动中各部门的分工

组织部：负责人员调动，活动后资料整理

外联部：负责人员与其他社团之间的流动

宣传部：负责本次活动中宣传报名活动，出海报

记者部：负责活动中，对其他学生的采访，意见反馈

策划部：商议本次活动的流程以及活动策划书

后勤部：负责本次活动中所需的各种物资

（三）活动流程

原创诗歌比赛

文学朗诵比赛

谜语问答比赛

（四）活动后期工作

后勤部：清理活动现场

组织部、宣传部：将活动资料进行整理，照片的筛眩

九、活动奖励

一等奖：授“文曲星”头衔并评为苏工院最佳写手、精品书一套 、苏欣缘文学社期刊

二等奖：授“才子”头衔、精美得利佳硬面笔记本一本、苏欣缘文学社期刊一本

三等奖：授“秀才”头衔 、精美黑色签字笔一支、苏欣缘文学社期刊一本

参与奖：赠文学社期刊一本

*另外凡是获奖作品，我们将统一编成文学社刊物，每人一册

十、注意事项

1、各社员要意气风发，充满活力，显示当代青年人的蓬勃朝气。

2、院社团各部门一定要各按其职做好分内的事务。

3、进入场地后，各社员一定要遵守纪律，切勿大声喧哗、打闹。

4、各社员一定要听从指挥，切不可自作主张。

5、活动结束后，志愿者务必将场地清理干净 。